Début d’année rime souvent avec 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 !
Alors, connaissez-vous la 𝐋𝐨𝐢 𝐝𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐞𝐭𝐨, plus connue sous le nom de la 𝐫𝐞̀𝐠𝐥𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝟖𝟎/𝟐𝟎 ?
C’est une méthode affirmant qu'environ 80 % des résultats proviennent de 20 % des causes. Je l’ai apprise au sein d’un grand groupe américain et pour rationaliser 1 600 références
produits lors d’une acquisition d’entreprise, ça aide, je vous l’assure !
Je vous l’explique avec un exemple au cœur de la stratégie marketing !
Il est parfois nécessaire d’épurer nos gammes de produits et de services. Trop de diversification, trop de coûts engendrés, trop de stock, confusion de vente dans les esprits des équipes
commerciales… Un besoin de se 𝐫𝐞𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫 se fait alors sentir.
Cette fameuse règle permet d’analyser les 80% de produits ou services qui réalisent les 20% de votre chiffre d’affaires ou de cibler les 20% de clients qui réalisent 80% de votre chiffre
d’affaires. C’est une lecture précise de l’état actuel de vos 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞𝐬.
Bien souvent les produits et services réalisant peu de chiffre d’affaires et immobilisant un certain coût seront supprimés aux bénéfices des plus performants et certaines cibles clients seront
écartées.
Cependant avant toute suppression, il convient de 𝐜𝐨𝐮𝐩𝐥𝐞𝐫 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 avec un certain nombre d’indicateurs : votre marché, votre concurrence et votre
positionnement.
Cette méthode se révèle un 𝐩𝐮𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥 de prise de décision, de gestion des priorités et d’amélioration du temps. Elle est à intégrer dans tous vos plans d’actions pour
clarifier et structurer vos offres !
Et vous, vous avez déjà utilisé cette règle ?